此日，我特殊忻悦能与行家一道以搜集为引子，粉碎地区阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初次公斥地行A股举办网上投资者调换会。正在此，我谨代表公司一切员工，向永远亲切、援帮园林股份的列位投资者和各界挚友，流露衷心的谢谢！并向此日插手网上调换的列位投资者和网友流露热闹的接待！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观安排、花草种苗研发分娩、园林养护等全财产链营业，苛重担职于要点市政大多园林工程、秀美乡间生态修立、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司竭力于缔造天然夸姣的人居情况，具有国度都会园林绿化一级天禀、市政公用工程施工总承包一级天禀、城乡立体绿化一级天禀、光景园林工程安排专项甲级天禀、情况污染（水污染和生态修复）统治工程总承包甲级天禀和情况污染（水污染和生态修复）防治工程专项安排甲级天禀。公司承修的项目曾3次荣获“中国修立工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国光景园林学会突出园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国光景园林学会突出园林绿化工程金奖”等。

　　另日，公司将接连竭力于秀美中国生态修立，继承“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格生计”的企业工作，周旋“寻寻找色为标的、诚信任职为中央、科学执掌为基本、实行价钱为导向”的理念，以园林工程施工为焦点，加大筹办安排和技艺研发进入，打造完善的生态修立体系任职财产链，力图成为秀美中国生态修立体系任职周围的领军企业。

　　通过本次网上途演，咱们盼望壮阔投资者能对园林股份有一个更深刻的领会。公司也将陆续实行自我冲破，借帮登岸血本商场的机遇，勉力缔造佳绩，回报壮阔投资者、回馈社会！感谢行家！

　　特殊忻悦可以插手杭州市园林绿化股份有限公司初次公斥地行A股网上投资者调换举止。正在此，我谨代表园林股份初次公斥地行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向全面插手网上途演的嘉宾及投资者挚友们流露热闹的接待和衷心的谢谢！

　　园林股份深耕园林绿化行业，设立了园林景观安排、园林工程施工、花草种苗研发分娩、园林养护等绿色生态财产链，拥有厚实的大中型项目施工经历和跨区域筹办的归纳才力，承修了修德市秀美城乡精品树模道途打造工程、浙江音笑学院（筹）校区修立景观工程、北山途84号国宾应接中央项目、扩充杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘途归纳整顿工程（G20峰会要点项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得回3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国突出园林工程大金奖”、8项“中国突出园林工程金奖”以及种种省市级奖项150余项。公司兴办至今，营业普及世界约300个都会的近800个项目。颠末10多年的疾捷开展，公司依赖优异的经开事迹和一批精品工程获得了优越的商场口碑和社会的普遍认同。

　　咱们特殊庆幸能与园林股份一同并肩阅历了刊行上市全进程，见证了园林股份的稳当开展，也亲自感染到了园林股份执掌团队浓厚的行业积淀与出色的践诺才力。咱们确信，园林股份可以收拢登岸血本商场的优越契机，进一步加强公司内行业内的角逐上风，普及公司归纳角逐才力，给壮阔投资者带来称心的回报。

　　诚实地盼望通过本次网上途演举止，壮阔投资者可以加倍深刻、饱满地领会园林股份的投资价钱以及本次刊行的闭连状况。咱们将本着诚信、负负担的立场，回复列位投资者挚友提出的题目，同时也特殊情愿把园林股份这家优质的企业举荐给行家，接待行家踊跃提问、主动申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初次公斥地行股票网上途演已近尾声。关于咱们这个执掌团队而言，这是一次全新的体验和感染，同时也极度谢谢上证途演中央和中国证券网为咱们供应这么好的疏导平台和优质的任职。其余，还要谢谢保荐机构浙商证券及其他全面为园林股份刊行上市作出勉力的中介机构！

　　此日，有机遇与这么多亲切、闭切园林股份的投资者挚友们联合钻探公司的计谋筹办、筹办执掌和另日开展，咱们感觉极度地庆幸。行家提出了许多特殊有价钱的主见和倡导，咱们肯定会卖力探究，并正在另日事情中陆续加以鼎新。通过调换，咱们剧烈地感染到了投资者对园林股份的闭切与援帮，也长远会意到了公司所肩负的负担和工作。咱们将勉力擢升本身的筹办执掌程度，以加倍优异的经开事迹回报壮阔投资者的亲切与厚爱。

　　因为工夫闭连，咱们无法逐一回复投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏导调换是一连和流畅的，接待行家通过电话、电子邮件等各样办法随时与咱们闭联，也接待行家来园林股份举办实地稽核。

　　结果，咱们诚实盼望可以通过此日的网上途演，通过互相间坦诚的调换，来开启园林股份与列位投资者挚友密切疏导的大门；咱们也血忱守候着你们可以成为园林股份的股东，与咱们联袂共创夸姣的新另日！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观安排、花草种苗研发分娩、园林养护等全财产链营业，苛重担职于要点市政大多园林工程、秀美乡间生态修立、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司行为高新技艺企业，具有省级和市级高新技艺研发中央和省级企业查究院等研发平台，正在工程技艺研发、园林资源斥地、产物斥地与增加、生态修复统治、园林植物斥地运用、有机固废行使等周围的多项要害技艺处于国内当先程度；继承或出席国度级项目2个、市级项目6个，兴办至今共达成56项研发技艺项目；获得64项专利（个中发现专利32项，适用新型专利32项），揭橥论文50余篇；得回梁希林业科学技艺二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技提高奖二等奖、中国贸易联络会科学技艺奖世界贸易科技提高奖二等奖1项、杭州市科技提高奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹财产固废基质化行使、生态护岸群落构修、生态挡土墙构修、长效花境兴修等技艺；设立了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个优越种类的组培疾繁体例。公司将一连陆续举办新技艺研发和新产物安排事情。

　　吴光洪：公司多年来竭力于园林植物、工程技艺周围的科学查究，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构举办产学研配合，变成以公司为主体，上等院校、科研院所为技艺依托，自决革新与引进消化相连系的科技革新体例，为加快企业的技艺提高和可一连开展，供应根本技艺支持和优越的运转机造。

　　孙立恒：申诉期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司开业收入辞别为126673.92万元、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司开业收入年均复合伸长率为8.42%。2018年度比2017年度加多18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度加多4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期裁减4.27%。申诉期内，公司主开营业收入占开业收入的比例均正在99%以上，主开营业超越。

　　孙立恒：申诉期内，公司主开营业毛利率辞别为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度搜罗与研发闭连的直接进入、人为费、折旧用度及长守候摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。申诉期内，公司研发用度辞别为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占开业收入的比例辞别为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年加多，苛重系公司加大研发进入，研发项目数目加多所致。2017年到2019年，公司研发项目辞别为25个、38个和44个；2020年上半年，公司发展的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将接连竭力于秀美中国生态修立，继承“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格生计”的企业工作，周旋“寻寻找色为标的、诚信任职为中央、科学执掌为基本、实行价钱为导向”的理念，以园林工程施工为焦点园林，加大筹办安排和技艺研发进入，打造完善的生态修立体系任职财产链，力图成为秀美中国生态修立体系任职周围的领军企业。

　　杜佳民：连系公司的开展计谋和行业开展宗旨，公司将进一步深化研发、安排、施工技艺等方面的角逐上风，牢牢收拢生态文雅修立和情况整顿的时间机会；做精做强工程施工营业，勉力擢升景观安排营业，并强化安排与施工一体化筹办才力；同时拓展生态修复周围商场，陆续加强行业身分，扩充商场拥有率，从而支持公司主开营业收入和净利润的一连伸长。

　　吴光洪：公司的焦点角逐上风有：1）品牌气象优越，社会认同度高；2）财产链完善，具备较强的安排施工一体化才力；3）重视研发，闭连技艺才力较强；4）跨区域开展，归纳筹办才力强；5）员工专业本质高，人才储存优越。

　　吴光洪：1）筹办天禀完好，归纳角逐力强。公司设立了园林景观安排、园林工程施工、花草种苗研发分娩、园林养护等绿色生态财产链，拥有厚实的大中型项目施工经历和跨区域筹办的归纳才力，承修了修德市秀美城乡精品树模道途打造工程、浙江音笑学院（筹）校区修立景观工程、北山途84号国宾应接中央项目、扩充杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘途归纳整顿工程（G20峰会要点项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得回3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国突出园林工程大金奖”、8项“中国突出园林工程金奖”以及种种省市级奖项150余项。2016年公司主动出席G20峰会工程修立项目，承修了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等要点项目。兴办至今，公司营业普及世界约300个都会的近800个项目。公司营业筹办天禀完好，技艺集成才力强，苛重天禀搜罗都会园林绿化企业一级天禀、市政工程施工总承包一级天禀、光景园林工程安排专项甲级等天禀，具备较为完满的天禀上风和较强的安排才力、施工归纳才力和项目执掌才力。2）公司内行业内拥有较高的著名度和美誉度。依赖高质地的园林施工项目和较强的安排才力，公司内行业内变成了较高的商场著名度，并取得客户、行业协会的高度认同。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住修部及各地修立行政执掌部分，搜罗：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化执掌司（世界绿化委员会办公室）执掌；花草分娩归口地方当局农业主管部分执掌；各大中都会的绿化养护事宜由表地的园林绿化主管部分卖力，少少地方由都会修立委员会办公室执掌。

　　我国园林绿化行业目前尚未变成世界性的行业协会，但个人省市已设立了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省光景园林协会等。其余，世界及个人省市兴办了以学术查究为苛重方针的光景园林学会，如中国光景园林学会、浙江省光景园林学会、上海市光景园林学会等。中国光景园林学会以及各省的光景园林学会本质上继承了世界及各省园林行业协会的苛重机能。

　　吴光洪：近年来，正在都会化过程陆续饱动布景下，国度都会筹办战略和“园林都会”“生态都会”等规范让地方当局正在都会修立中也珍爱园林的营造，同时，都会寓居恬逸感和房地产消费程度升级条件也刺激了园林绿化率陆续上升，这都为园林绿化行业进入高速开展通道供应了有利的要求。我国市政公用措施修立中园林绿化的投资额连续维系较高程度。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业开展的身分有：1）我国国民经济一连宁静伸长。一连宁静开展的我国经济是园林绿化行业疾捷开展的根底动力，国民经济一连宁静伸长将为园林行业缔造强壮的商场需求，保险园林行业一连疾捷开展。2）我国都会化过程陆续加疾。都会化过程的饱动为园林绿化行业开展注入了生气，截至2019岁暮，我国城镇化率为60.60%，与发展国度近80%的都会化率比拟尚有很大的开展空间。跟着都会化过程的饱动，都会人丁和都会用地界限缓慢扩充，新的都会修成区将拉动大界限的园林绿化修立。3）国度战略的大肆援帮。2018年5月，世界生态情况爱护大会召开，昭着了修立秀美中国的“工夫表”和“门途图”。一系列利好战略的出台使园林绿化行业面对空前绝后的开展机会和宽敞空间。4）情况爱护认识陆续普及。园林绿化和情况爱护是亲昵闭联的两个行业。情况爱护认识陆续普及，为园林财产开展奠定了基本。5）黎民对夸姣生计的倾慕。跟着经济开展，生计程度的普及，黎民对生计情况的美化有了更高倾慕，对市政公园、道途绿化等大多空间的艺术性、品格提出了更高条件。同时越来越多的家庭首先闭切家庭园艺，美化幼我生计空间，人们的需求将有力饱吹园林行业向更高主意开展。

　　吴光洪：行业角逐格式为：1）遵循中国光景园林网统计，截至申诉期末，我国拥有园林绿化企业壹级天禀的企业共有1351家（2017年国度撤除园林绿化天禀审批，不再条件从事园林绿化须要相应天禀）；2）行业聚集度低，区域化商场角逐为主；3）运作类型、经历厚实的企业上风凸显；4）质地和品牌行为角逐的硬能力展现，技艺集成才力和艺术造园才力行为软能力越来越要紧。

　　杜佳民：公司的苛重角逐敌手搜罗诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚情况园林、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团兴办于2013年4月24日，目前苛重从事股权投资。公司本质掌握人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资辞别持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公斥地行黎民币浅显股（A股）4030.9352万股，本次刊行十足为公斥地行新股，原股东不公斥地售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公斥地行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于添补园林绿化工程配套营运资金。

　　张修：需要性有：1）园林工程施工营业拥有资金稠密型特性；2）公司营业开展进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司开展。

　　张修：可行性有：1）我国园林绿化商场拥有优越的开展远景；2）公司具有完善财产链，归纳角逐力强；3）公司拥有厚实的园林绿化施工经历；4）公司具有成熟的项目执掌才力；5）公司具有较强的研发及人才上风。园林股份：力求成为俊丽中国生态筑树编造办事范围领军企业